收购Bally的“毛纺织厂”要成为全球奢侈品巨头

核心提要：从范围来看，该团体已经是全球收入排名前20的时尚奢侈品团体。而山东如意最广为人知的，还是2018年年初对瑞士著名奢侈品牌Bally的收购。<当女人有自信接纳1切的美/p>

2018年1月，彭博社曾发布《当心，中国版LVMH团体行将到来》的报导，文中指出：对通过并购迅速成长的奢侈品巨头LVMH团体来讲，2018年除对手开云、历峰团体外，也许还应当警惕悄然突起的亚洲竞争者 山东如意。

从范围来看，该团体已经是全球收入排名前20的时尚奢侈品团体。而山东如意最广为人知的，还是2018年年初对瑞士著名奢侈品牌Bally的收购。

毛纺厂起家

山东如意总部位于山东省济宁市，1972年，山东如意的前身是1个国家级别的重点项目，当时叫济宁毛纺织厂，山东如意董事长邱亚夫从17岁起就在济宁毛纺织厂工作，从1个学工做到今天的地位。1997年，山东如意进行企业改制，邱亚夫带领原厂3200名的员工 下岗再就业 ，成立了 山东如意团体 。

用邱亚夫自己的话说，是山东如意的每名员工拿出了自己安家立命的钱投入到公司的改革，才有了山东如意的今天。

1个有趣的现象是，大多如意员工都能将 山东方言 与 时尚品牌英文名称 切换自若。而在如意园区内，每一个富丽堂皇的大楼1层，都摆放着木质的如意，其中则雕刻着孔子的故事。

邱亚夫1开始对Bally其实不感兴趣， 当时我们刚刚完成对雅格狮丹的收购，又在忙SMCP的上市，所以并没有参与Bally的收购 。1个月后，SMCP在巴黎成功上市，而后有报导称此次发行，如意团体通过间接控股公司European TopSoho S rl套现2.61亿欧元，所得将用于收购如意银川纺织厂的国有股分，以实现全面控股。而除带来真金白银外，SMCP的成功，也给予了山东如意在圈内更多的信任与名望，为后期收购Bally打下了基础。

当时有相干方找到我们，希望我们参与Bally的收购，并给予了山东如意高度的肯定，其实这个肯定对我们振奋很大，随即我们就组成了专项的小组前往巴黎。 彼时，Bally已有复星、7匹狼、赫美团体、日本贸易公司伊藤忠商事株式会社4家竞购方，高盛提议每家竞购方用1天时间与Bally管理层进行交涉，没想到来的最晚的如意，却给Bally留下了最深的印象。

据邱亚夫流露，当时准备最充分、最专业的应当是复星团体，但复星、7匹狼谈的最多的都是商业、是投资回报率，而山东如意最早谈的则是 最庸俗 的情怀。

我入坐以后真的是若无其事，但在以后却被Bally团队的豪情所感染。Bally有160年的历史，我们与原管理团队谈的更多的是怎样让1个已老去的品牌重新焕发青春、如何在中国进行创新，让00后为之疯狂 。邱亚夫告知《中国企业家》，立即Bally的CEO就表示：倘若价格相差不大，那末首选的1定会是山东如意，而山东如意在以后的竞价中仅排名第4。1个月后，Bally的管理层却主动与邱亚夫在香港会了面，敲定了终究的收购。

几近是在同时，复星时尚宣布收购意大利著名高定品牌LANVIN的消息，与山东如意收购的2线奢侈品牌Bally不同，LANVIN更小众、在中国的市场定位、推行更难，而且Bally1直在盈利，LANVIN则1直在亏损。不久后，本就高层变动频繁的LANVIN，又传出创意总监、首席履行官双双离职的消息，目前，LANVIN临时CEO由复星时尚团体履行总裁兼程云出任。

反观山东如意，作为服装产业的上游纺织工厂，山东如意必须面临的1个问题是：全产业链中的绝大部份利润都被品牌收入囊中，纵使是贴牌模式，代工厂也仅能占有20%的利润，而随着本钱优势的减弱，劳动力等制约因素显现。彼时，包括山东如意在内的很多纺织企业都处于转型路口。

邱亚夫更是希望能够取得更多的 时尚话语权 。据介绍，山东如意目前具有 纺织和服装 两大业务板块。据其官介绍， 公司已成为集精纺呢绒面料及服装的设计、生产、销售于1体的大型纺织服装团体，而根据这类原理设计的弹力袜实际上就是1种下紧上松的长袜具有全球范围最大的棉纺、毛纺直至服装品牌的两条完全的纺织服装产业链。

固然，山东如意的短板也很明显，即缺少有强溢价能力的自有品牌。

我们是1个更偏向于技科技研发的技术公司，并没有自己的品牌络，但是我们也有1定的经济实力和行业影响力，所以我们会帮助并购品牌甄别市场。而我们长时间与奢侈品牌合作，也更加晓得时尚 ，邱亚夫向《中国企业家》表示， 中国人为何要去国际上并购时尚品牌？实际上恰正是由于我们的时尚缺失、设计能力薄弱，而国外的时尚理念更先进，落后怎样去管理先进呢？

如意控股团体董事局主席邱亚夫 来源：被访者供图

中国老板霍红说道驾到

其实除Bally，山东如意对日本著名时装团体RENOWN的收购一样值得关注。

RENOWN是日本最受欢迎的服装品牌之1，有1百多年历史。20世纪60年代，日本经济高速增长，RENOWN重点投入针对年轻女性和家庭的服装品牌，旗下具有30多个欧洲和日本品牌，其中 MANO 与 Simple Life 等知名品牌。

2010年，日本经济延续低迷、消费疲软，在经济危机的大背景下，RENOWN的经营状态更是每况愈下，资金链断裂，出现倒闭的危机。而1直在市场调研的山东如意得知这1消息后决定立即并购RENOWN，这1度在日本掀起轩然大波。

当光阴本各界的反对声音巨大 ，邱亚夫告知《中国企业家》， 日本当时做审批的1个官员曾找我谈话，他说告知我，在日本不知道RENOWN这个品牌的、18岁以上的成年人，1定不会是纯粹的日本人，RENOWN是深受日本人尊重的企业，收购的难度可想而知。

经过3个月的交涉，股东南大学会以92%高票通过山东如意收购的决策，邱亚夫成为RENOWN新的领导者。在当时，日本NHK曾做了1个50分钟的纪录片对该事件进行报导 《中国老板驾到》，在该纪录片中，可以看出中日管理团队双方1直希望融会、也1直希望开辟中国市场。

1个让人印象深入地细节是，邱亚夫告知前来开会的日本原管理团队， 在中国说9点开会，常常是9点10分或9点20分 。而在与北京商讨打开中国市场策略之时，中国方有提出根据中国国情先在3线城市开店，但日本团队其实不能接受，在纪录片中，日本先在各大城市的知名百货中心开设店铺后，再向周边辐射。

纪录片还显示，双方在签约时建立的目标计划是3年内在中国设立300家店铺，5年后是1000家，10年后是2000家。但是由于双方对市场战略认识不同、员工工风格格也不同，进而致使很多计划难以落地。

最新的消息是，RENOWN已在天猫国际开设旗舰店，而这其中不乏山东如意的穿针引线，而邱亚夫也始终认为这是1个成功的交易。 山东如意帮助这家企业重新焕发了青春，有报导称2017年RENOWN盈利了1百多亿日元（约为人民币2亿元），而在山东如意刚刚接手时，RENOWN1年亏损12亿人民币。

RENOWN无疑给了邱亚夫1把钥匙，开启了山东如意踏上时尚品牌之路的大门。而相比RENOWN，如意在收购法国时尚团体SMCP的表现也许更好。据了解，SMCP旗下的Sandro、Maje和Claudie Pierlot3个品牌深受中国消费者爱好，而天猫同样成为该团体进1步扩大中国市场的最好跳板。

中国版LVMH？

有媒体将山东如意称为中国版的LVMH，实际上，这类说法还言之尚早，但山东如意的确是目前中国最像LVMH的时尚团体。有数据显示，从2016年3月至2018年2月，山东如意不到两年就完成了5笔重量级收购，积累交易金额超过40亿美元。

数据：根据络整理

另外，山东如意在跨国收购的背后，也有雄厚资本的支持。

据悉，由于山东如意众多海外并购其实不以上市公司为收购主体，因此具体交易的资金来源及细节均未详细表露。但从如意系重要成员 山东如意科技团体有限公司 的股权架构可知，重要股东包括银川市金融控股有限公司、伊藤忠商事株式会社、澳大利亚麦德和伊藤忠（中国）团体有限公这个秋季带上你的坚韧、英勇与执着司等。

《金融时报》也曾报导，2016年10月，银川产业基金公司与山东如意团体共同完成了对 SMCP控股权的收购工作。

2016年，如意团体3亿元收下品牌母公司SMCP

未来，山东如意还将继续扩大国际时尚版图，据邱亚夫介绍，明年还将推出山东如意的自有品牌 如意 。在未来5年，邱亚夫希望能够将山东如意发展为1个千亿级市值的企业，真正影响全球时尚业。

固然，想要成为中国版LVMH，山东如意的竞争对手还有很多。

邱亚夫告知《中国企业家》，他很看好复星时尚团体的后发气力，山东如意也正与复星建立合作，将共同举行行业协会，希望能够加强彼此的交换协作。另外，7匹狼、京东等都在时尚领域摩拳擦掌。 和很多企业、特别是互联巨头相比，山东如意还相对传统，各方面能力还有很大不足，但我们更希能够结合实际，寻觅到最合适自己的发展道路。

而不论是哪1家企业，即便成功并购了时尚品牌，如何帮助其拓宽中国市场、如何延续品牌文化，都会成为重大的问题。

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