衣脉科技能成为服装界的盒马鲜生吗？

作为1家做线上虚拟试衣起步的SAAS公司，衣脉科技本月初在上海盒马鲜生的第1家门店楼上，亲身开了1家衣饰的新零售门店Moda Polso。

这是1家试衣间区域占了门店面积约1半的新物种，店门口1面巨大的试衣镜、店里配有21.5寸的小试衣镜可以选择搭配500件以上的产品，这些产品并未全部挂在门店展现区，但在屏幕选择好后，在门店的巨大试衣间可以实际试穿体验。

落地的试衣间区域每一个试衣间配有旋转衣架，后端仓库的服务人员挑选顾客选定搭配衣服后，分配到对应试衣间，通过旋转衣架帮顾客随时拣选试穿的衣服。

用这套商业模型，衣脉科技试图撬开衣饰数字化艰巨的大门，成为另外一个盒马1样的新物种。

过去我们做虚拟试衣是用技术弥补线上用户体验的不足，帮助做购买判断。接下来我们坚决要做线下，重点是帮助用户挑选、快速发现合适的衣服，用技术改变传统线下低效的方式，在固有客流不变的情况下，提升线下门店的坪效。

衣脉科技CEO涂征辉告知亿邦动力，从2016年底，衣脉科技开始研究如何用技术数字化线下更大的衣饰市场，到20郭碧婷于看秀间隙走上街头17年中旬，推出了第1款针对线下的试衣镜产品。

尔后智能试衣镜产品在天猫双101多个品牌的快闪店、云栖大会的新零售展现中亮相，成为1款打着 新零售 标签的黑科技产品。

虚拟试衣镜的活动效果非常好，C真个消费很愿意去玩，可以聚集人气，引爆关注，品牌都很认可这款产品的营销价值。 涂征辉称，目前，衣脉科技的这款试衣魔镜每个月都有好多活动。

但1切仿佛仅限于此。

据了解，除活动带来的新鲜感和营销价值，品牌始终对智能试衣镜未能构成大范围的采购需求，欧时力、妖精的口袋、Ant Club等数字化先锋品牌也只是在部份门店采购摆放了衣脉科技的智能试衣镜。市场上众多的智能试衣镜单1产品供应商在1波热潮后，仿佛都未能找到范围商业化的方向。

涂征辉也认为，智能试衣镜在门店具有品牌传播、吸援用户的价值，还可以实现从白天到夜晚的轻松过度做门店衣饰的目录展现，完成人体建模的工具。但整体价格贵，其实不合适用户沉醉式体验搭配选购。

为此，衣脉科技在此基础上推出了小尺寸的Browser。用这款产品用户可以坐着挑选搭配，阅读衣服，挑好了衣服直接可以去试衣间试穿。

服装行业实际卖的不是衣服，是穿上的效果，特别女装重视款式。怎样样用1种方式帮助用户发现衣服，这件事非常成心思。

基于此前做虚拟试衣积累的建模能力、自动化能力，衣脉科技针对线下将技术具象化成了试衣镜产品，可以供用户拍照、体验，但这其实不是其真实的核心功用。

卖服装核心的体验，场景是试衣间。 在试衣间里，有用户所有的行动偏好，如何将试衣间的行动数字化？衣脉科技通过大试衣镜拍照建模、小屏幕browser阅读选择和终究的试衣间试穿、智能仓库配换货，构成了1套完全的数字化方案。

衣脉科技样板门店Moda Polso的试衣间比正常衣饰门店多出4⑸倍，用户在这里停留、试穿、更换、选择，完成了人和商品之间的交互。

滴滴做人和车的匹配，我们做人和衣服的匹配，把人和货品都数字化，通过1种试穿的交互方式，沉淀数据。

涂征辉称，衣饰品牌当前都在寻求新模式，非常关心用户对商品的反馈，但1直难有好的技术方案实现用户真实反馈的数字化。衣脉科技试图用1整套7款产品解决衣饰的数字化问题。但这套方案的价格其实不便宜。

据了解，目前，1个门店的改造完全全套方案在几10万左右，比传统门店装修大约贵20⑶0万元。但品牌可以选择其中的几款产品组合轻量级改造，价格就相对便宜。

涂征辉告知亿邦动力，衣脉科技主要针对3类目标客户：

第1类是衣饰品牌门店改造，1般品牌每一年有7%⑻%的翻新率，关掉1些新开1些。目前大部门品牌对衣脉科技试衣镜等营销价值非常认可，希望意投入开店的还属少数。

为了下降门坎，衣脉科技也推出了分期租赁等方式补贴用户、销售额分成等方式。从改造门店部份区域开始，在保存品牌核心商品摆设区域的同时，改造冗余面积为试衣间，增强体验，增加坪效和转化率。

我们挣得不是数字化进程的钱，而是数字化以后，延续提供数据利用服务的钱。 涂征辉称，此次衣脉科技选择自己亲身开Moda Polso门店，也是为了做整套方案的数据优化调试。打造1个衣饰新零售的样板，让品牌1眼看懂看到衣脉科技7大展品的具体营运和效果数据。

开店的进程，衣脉科技也踩了很多坑，150平米的店1开始塞了3000多件衣服。涂征辉流露，目前门店已稳定，接下来将像迭代APP1样，将门店的各种元素，如灯光、镜子、凳子等进行迭代。

第2类目标客户是线下商场。涂征辉介绍，当前商场非常想改变单1的收租模式，试图通过开品牌集合店、买通货品自营的方式来实现货品数字化。这其中，衣脉科技可以为商场提供试衣镜等硬件的体验引流、还可以提供客户分析、离店客户召回等工具。

第3种目标客户即阿里等平台，据涂征辉流露，这些电商大平台也在计划开线下门此次入驻汉口北店，衣脉科技在其中提供技术服务。

我们需要半年的时间把内部数据打磨足够好，今年春节后，市场将会迎来1个爆发。 涂征辉试图将衣脉科技打造成衣饰行业的盒马鲜生，实现衣饰行业的真正数字化运营。

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