多品牌+全渠道战略奏效 赢家时尚营收实现两位数增长

　　核心提要：公告显示，赢家时尚()2019上半年实现收益13.37亿元，同比增长10.57%;纯利为1.47亿元，同比增长10.9%;纯利率为10.96%;股东应占溢利为1.51亿元，同比增长13.4%。

　　8月23日，赢家时尚控股有限公司(原 珂莱蒂尔控股有限公司 )公布2019半年事迹报。依托 多品牌+全渠道 战略，赢家时尚实现营收两位数同比增长。

　　公告显示，赢家时尚()2019上半年实现收益13.37亿元，同比增长10.57%;纯利为1.47亿元，同比增长10.9%;纯利率为10.96%;股东应占溢利为1.51亿元，同比增长13.4%。

　　赢商研究该公告得出，赢家时尚的营收增长主要来源于线下门店销售额的增长(同比增长9.28%)全力打造中国服装络招商加盟平台！，和电商业务的快速增长(同比增长25.48%)。值得注意的是，第3方电商平台的收入占期内总收益的比例，由2018年同期的8.8%扩大到9.8%。可见，赢家时尚上电商的布局效果显著。

　　线上线下共同发力，全渠道布局推动事迹延续增长

　　赢家时尚坚持以直营为主的销售策略，重视拓展线下零售门店，销售络遍及全国。

　　截至2019年6月30日，赢家时尚共具有885家零售门店(较2018全年新增23家)，包括648家直营门店(较2018全年新增7家)，其余237家门店(较2018全年新增16家)由经销商以团体自有的品牌经营。

　　直营零售门店收益由2018年上半年的9.81亿元，增加5.36%至报告期间的10.33亿元，并且占公司总收益的77.3%，来自经销商的总收益由2018年同期的1.18亿元，增加43.77%至报告期间的1.69亿元，占公司总收益的12.6%，全部线下门店收入到达12.02亿元，同比增长9.28%，占报告期内公司总收益的89.9%(2018年同期91.6%)。

　　报告显示，报告期内营收增长的动力主要来自于Koradior、La Koradior、Koradior elsewhere品牌旗下产品销售所得收益延续加速增长，于报告期内分别增长12.10%、8.81%和18.79%，其中主营品牌Koradior录得零售额9.02亿元，成为中国范围最大的单品牌之1。

　　在电商方面，赢家时尚延续加大其线上产品组合的投放，并加强线上线下的整合，同时为电商渠道提供专供款。得益于此，在报告期内，赢家时尚电商业务收入到达1.31亿元，同比高速增长25.48%，占报告期内公司总收益的9.8%(2018年同期8.8%)，在天猫、唯品会电商平台上的营收分别同比增长21.16%、41.55%。未来，赢家时尚将继续利用好电子商务平台，实现线下门店和线上电商平台更好的协同发展。

　　坚持品牌多元化，顺应消费升级的延续发展

　　上半年，赢家时尚继续深耕中高端女装业务，以多品牌模式经营，致力于凭仗风格简约而又具有出众特点的产品吸引市场，令品牌脱颖而出。

　　3月25日，赢家时尚与Apex Noble Holdings Limited订立收购协议，同意收购Keen Reach 全部已发行股本及股东贷款，代价为23.88亿港元，收购已于7月完成，团体的资产成功实现整体上市。

　　这次收购意义重大，收购目标为知名时装公司，具有独特的品牌文化理念、先进的研发设计中心、完善的市场服务体系、高效的物流分销及络管理体系，旗下的3个高端女性时尚品牌NAERSI、NAERSILING和各具特点，娜尔思传递 都市精英 时尚文化;恩灵将现代化设计和经典裁剪相融会，抒发自由的精神，奈蔻提供仪式上职场为主的多场合衣饰，打造知性、简约、智美的品牌风格。

　　至此，作为中高端女装时尚行业的领军者，赢家时尚和与徳稻团体战略合作组建全球亵服行业垂直互联B2B平台组建等方面向进行了解答具有了Koradior、La Koradior、Koradior elsewhere、NAERSI、NAERSILING、、CADIDL、FUUNNY FEELLN8个各具风格的自主品牌、和Obzee与O 2nd两个韩国代理品牌。这次收购令赢家时尚的品牌布局梯次更加分明，品牌矩阵更加完善。

　　随着消费升级的延续发展，泛90后中产阶级日渐成为时尚消费的主流人群，对时尚的话语权也愈来愈强。

　　为了顺应此种变化，赢家时尚于今年1月份推出新品牌FUUNNY FEELLN，主打高性价比，以适应未来女性生活方式的变化。公告指出，未来，赢家时尚也会在高性价比品牌上加大投入。

　　延续扩大品牌知名度，提高经营效力

　　公告指出，面对复杂多变的全球经济环境，赢家时尚下半年将继续扩大在中国大陆及其他海外市场的业务，并对未来充满信心。

　　品牌策略上，赢家时尚将继续以品牌形象代言人确立品牌地位，通过国际时装秀塑造品牌深度，以多形态、全方位的市场推行来拓展品牌广度;同时，坚持直销战略，采取多业态稳定拓展门店，发掘潜伏商铺效益，加强VIP业务和深化会员价值，改良产品开发实力和推出高性价比品牌，应用数据与市场双驱动的研发设计机制，致力于凭仗协同效应实现预期年度发展目标。

　　赢家时尚致力于在品牌价值、市场份额、管理水准、员工收入及社会贡献5方面到达行业领先水平，并继续寻求基于扩大其品牌组合及客户群，以成为中国中高端女性衣饰领域的领导者。

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　　杨大筠

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