至教科书般的转型太平鸟的逆生长之路

2022-11-02

教科书般的转型太平鸟的“逆生长之路”

核心提要：人们惊呼，之前那个很有“城乡结合部”气质的中老年品牌，仿佛不见了。从中老年品牌到时尚潮流引领者，太平鸟的转型之路可谓教科书般的逆袭。

太平鸟成为2017年首家登陆A股的衣饰企业。

曾笑称对IPO已没有脾气的他，在上市现场面对镜头前，显得从容而自信。

2013年寻求上市，2014年在证监会官预表露招股书的太平鸟，熬了3年后终究圆梦。

作为太平鸟掌舵者，张江平固然有理由自信。

太平鸟近几年很多款式好看呀，价格又挺公道，它旗下有个女装牌子MG我也很喜欢。

他们的男装真的好看，我有次和男票逛街，逛到男装，本打算只买衬衫的，结果买了8件

太平鸟转型后的衣服我真是喜欢死了。

太平鸟是换设计师了吗?

社交媒体上，很多友，都为太平鸟疯狂打call。

作为服装行业的老兵，在如今国内衣饰市场疲软、新生代消费者突起的大环境下，太平鸟就像突然改变了基因，以1种崭新、蓬勃的姿态站在年轻的舞台上。

人们惊呼，之前那个很有城乡结合部气质的中老年品牌，仿佛不见了。

从中老年品牌到时尚潮流引领者，太平鸟的转型之路可谓教科书般的逆袭。

太平鸟愈来愈年轻了。

这可能跟它全面拥抱变化，讨好年轻人有关。

2008年对太平鸟来讲是个转折点。金融危机阴影笼罩之下，全部行业处于1个新老消费人群交替的关键时期。

在同行还在挣扎的时候，太平鸟男装放弃了本来的传统男装商务市场，转而走向更贴最近几年轻人的市场，走进他们的生活。

同时，进入快速拓展新的领域，包括电商和新品牌。

彼时的电商零售还是1块荒地。在其他品牌还没成心识到这个渠道的巨大潜力时，太平鸟成立了宁波太平鸟魔法风尚衣饰有限公司，专门运营太平鸟品牌的线上业务。

2014 年，太平鸟又成立了太平鸟络科技有限公司、太平鸟电子商务有限公司等两家全资子公司，进1步向电商转型。

这个转型充满不肯定。但很快就目前而言就有了成效，并迎来了大爆发。

2009年，太平鸟参加第1年淘宝双101促销，完成50万元销售额。那1天，张江平整夜未眠，我记得那1年打印机都打爆掉了，开心得1塌胡涂。

彼时，淘宝商城销售额为5200万元，太平鸟占了百分之1。电商，成了太平鸟的事迹引擎。

2014年，业务收入暴增至6.96亿。

2015年，太平鸟电商业务继续狂飙突进，实现销售收入8.91亿。

这年双11，太平鸟旗下5大品牌突破3.83亿销售额，位居当年商家数据排行榜第4位。其中太平鸟男装单品牌到达1.94亿，居男装品类第3名;乐町单日销售突破9000万，同比增长100%。电商销售额占衣饰运营收入比例到达15.42%。

2016年双101，短短6分钟内，太平鸟双11作战室的电子屏幕就从零跳到了9位数，宣布着太平鸟单日销售额突破亿元，不断刷新纪录。

终究，太平鸟旗下5大品牌突破6.15亿元销售额，位居国内时尚衣饰第1。

去年这1天，太平鸟电商事迹再创新高，销售额达8.08亿元。

在太平鸟内部，紧密围绕消费者被提到信仰的高度。

2001年9月，太平鸟成立太平鸟时尚女装有限公司，开始涉足女装领域。

以后，又加入了少女品牌乐町、美式街头风品牌Material Girl、童装品牌MINI PEACE等。

通过市场细分，太平鸟在服装品牌上实现了多层面覆盖。

2015年4月，或许是看到消费者对高级服装品类的需求，太平鸟入股法国高级定制品牌Alexis Mabille，欲弥补高端时尚零售领域的空白。

从成熟品牌线动身，进1步从细分领域去发展新品牌，通过渠道、设计、营销等资源同享，帮助新品牌成长，是太平鸟1贯的套路。

从市场反应来看，女装上涵盖了16岁到30岁的市场，男装上涵盖了23岁到30岁的市场，童装市场亦有覆盖，乃至开启了家居用品店太平鸟巢，可谓全面开花。

同时，太平鸟1直致力于学习国外设计理念，每一年公司推出的新款衣饰到达8000多款。

太平鸟的逆生长之路，还离不开IP的助攻。太平鸟将明星IP和自有IP利用到淋漓尽致。

早在2016年两年初前，太平鸟就开始了IP布局。PEACEBIRD WOMEN X Pepsi合作系列用充满热血与豪情的好奇心，开启专属于年轻人的极限冒险世界 PEACEBIRD WOMEN 和芬兰设计师Juslin Maunula的合作系列，将自然气力融入设计灵感，通过时装的轮廓与配色强调干净空气和水的重要性;PEACEBIRD WOMEN M.Y.D合作系列墨镜从美国公路电核心提要：目前影《ON THE WAY》中汲取设计灵感，怀揣着加州人与生俱来的独立精神，逾越国界，以爱和时尚融合东西文化。

2017年双101前夕，太平鸟旗下的男装、女装、乐町纷纭登录综艺节目《疯狂衣橱》。

除拥抱明星IP带来的粉丝经济，太平鸟原创的鸟人IP 和鸟人精神在粉丝经济新形态下也为其构建稳固的泛文娱生态。

鸟人本来只是太平鸟内部员工的昵称，在经历了庆祝太平鸟20岁生日的鸟人音乐节后，这个名词扩大利用到粉丝社群。

太平鸟无意打造的鸟人IP ，塑造了鸟人的新定义：他们生而无畏却不忘初心，他们特立独行又寻求极致，他们热血澎湃且与众不同，他们是时尚极客。

自鸟人IP 创建以来，太平鸟积极与 00后对话，传递更有态度的IP营销内容和周边产品。

好IP的效果是相当明显的。

今年1月，可口可乐与太平鸟合作的联名款1经上线，北京各大门店被抢售1空。

今年春节前夕，太平鸟登上了纽约时装周。秀场上演绎的复古风潮和街头时尚让很多人对这个品牌刮目相看：原来国产品牌这么时兴。

尤其引人注视的，是太平鸟与著名快消品牌可口可乐的联名合作系列，设计师独创趣味的汉字图案Slogan 请喝可口可乐，招摇地印在T-Shirt、她崇尚着自由与不羁连帽衫、短裤、外套与连帽卫衣上，别有1番风味。太平鸟借此表达了他们对两个品牌精神内核共通的地方的理解：年轻、自由、无畏。

这类联名的方式非常吸睛，并且获得了不错的成果。太平鸟品牌负责人表示，在1段时间内，请喝可口可乐系列的服装产品在天猫上被卖断了货。

这是1家积极拥抱互联、拥抱变化的企业。

它交出的成绩单很有说服力